2014年03月07日

さて、健康食品をどこで売ろうか?

弊社は、健康食品業界に新規参入をしたいとのご相談をよく頂戴します。

「販路はどうされますか?」と私が質問をさせていただくと10人中9人は、
「インターネットでの販売を考えています。」とおっしゃいます。

たしかに、今のご時勢にインターネットでの販売や広告は必須かもしれません。
そして、だれでもそれを始めることができます。

しかし、インターネット販売でだれもが売れるわけではありません。
やはりノウハウやセンスが必要なのです。


じつは、健康食品(栄養補助食品・サプリメント)の市場売上規模で
無視できない存在なのがネットワークビジネス(MLM)です。
その売上規模がどのくらいかというと、上位3社だけでも
社名 主力商品名 売上高
1 三基商事 ミキプルーン 800億円
2 日本アムウェイ ニュートリライト 406億円
3 フォーデイズ 核酸ドリンク 315億円
(※2012年4月〜2013年3月までに決算期を迎えた企業を対象に
月刊ネットワークビジネスと日本流通産業新聞との共同調査の資料
参照元 )
となっており、かなりの売上規模があることがわかります。

ちなみに「ミキプルーン」のCMで有名な三基商事の売上高は、
健康食品市場規模でもトップを誇ります。

ここではネットワークビジネスを賛否推奨しているわけではありません。
安直に、「ネットで売ろう。」ではなく、貴社が元々お持ちの販路や人脈を精査してみていただきたいのです。
今一度「アナログ」の良さと、その伝播力に目を向けていただきたいと思います。

新規参入の場合は、ネットワーク販売でなくとも独自の元々持っておられた人脈を整備することに力を入れておられる販売元様が成功されているケースが多いように思います。

貴社は、じつは豊富な鉱脈をお持ちかもしれません。

市場で勝てる商品には、ある「条件」があります。
今回の内容はその「条件」にも当てはまりますので、ご参考になれば幸甚です。
市場で勝てる健康食品・サプリメント商品の条件とは

企画部 北


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2014年02月21日

感動

浅田真央さんのフリープログラムを現地で取材したリポーターが言っていました。
「真央さんの演技後の女子トイレは、感動の涙で化粧がくずれて化粧直しをする日本人でいっぱいだった。」と。

フリー演技後の浅田真央さん。スキージャンプ団体の銅メダル奪取後に、個人の銀では泣かなったレジェンド葛西紀明さんが見せた歓喜の涙。このふたつの涙が私にとってソチ五輪の象徴でした。

今回のソチ五輪は、以前の実績と比べてメダル獲得数も決して悪くないらしいですが、報道の内容も、知人との雑談でも、武運拙くメダルを逃してしてもベストを尽くし、結果について言い訳をしない気高い日本人選手の姿に心を打たれたとの声が多かったように思います。

情緒的すぎるかもしれませんが、メダルがとれたから感動するのでなはく、金メダルの選手よりも、
気高く戦った日本人選手の姿に負け惜しみではなく素直に賛辞を贈り感動の涙を流すことができる
日本人の国民性は素晴らしいと思います。
日本に生まれたことを誇りに思える五輪だと思いました。

企画部:北


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2014年02月07日

わくわくしながら語れることが大切です。

こんにちは、毎日寒いですね。
一度、暖かくなってからまた寒くなったので余計に寒さが身にしみます。
風邪やインフルエンザも流行しているとのことで、電車や街中でよく「ゴホゴホ」と咳をする体調が悪そうな方をよく見かけます。皆様も風邪などひかぬようご自愛ください。

さて、本題です。当たり前のことでしょうが、自分や会社が売るサービスを好きになることがたくさん売るための早道だと思います。

正月に実家に帰省していたのですが、小学生の甥にまとわりつかれていました。
お盆に、甥が欲しがっていたニンテンドー3DSのゲームソフトをプレゼントしたのですが、そのゲームが気に入ったようで、数ヶ月たっても飽きておらずそのゲームの面白さや内容を熱く私に語っていました。

しかも、その後「一緒にやろう。」とそのゲームに半日近く付き合わされてしまいました。
なにせ小学生の語彙ですし、私もゲームにはあまり興味は無いため、彼が何を言っているのかはイマイチよく分からなかったのですが、それでもとても喜んでいてそのゲームを非常に気に入っていることは、よく伝わりました。私も予想外に喜んでもらえてうれしくなりました。

このように、話している内容は分からなくとも心からの言葉であれば相手によく伝わるものなのです。

私達のクライアントでも長期にわたって高い売上げを達成している企業の社長は、非常に自社商品に自信を持ち、また自分が売っている商品が大好きな人が多いように思います。自分が好きなものは人にもすすめたくなるものです。商品に対する愛はとても大切だと思います。

企画部:北


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