2015年07月03日

サプリは、クロスセルで売ろう!〜ついでにサプリもいかがですか?〜

もはや健康食品業界は、一部の大企業を除いて
バブリーな時期は終わりました。

これからは、工夫がなければ
健康食品の販売で利益を得ることは困難だと思います。



「新規事業でサプリ(健康食品)を売りたいので、作って欲しい。」
という引き合いを非常にたくさん頂戴しています。

そのなかで、成功された販売元様も失敗された販売元様もおられますが、
思い起こしてみると非常に失敗する確率が高いシュチュエーションがあります。



それは、
私が、「どこでの販売を想定されていますか?」とお聞きしたときに

「とりあえず、インターネットで通販をして売りたい。」

「とりあえず、通販で。」

とお答えになられた販売元様のほとんどは、
すでに健康食品販売から撤退されいます。



なぜなら、通販はすでに過当競争になっていて、
CPOが2万、3万円と非常にコストが必要になってしまっているからです。
(※CPOとは、コスト・パー・オーダー、広告費÷購入件数のこと。
 1件の新規顧客獲得に必要なコストのことです。)



大手単品通販企業は、ここから定期購入に誘導して
1年以上の期間をかけて収益を得るようにしていますが、
あなた自身やあなたの上司は、事業を黒字転換することができるまで、
1年も2年も赤字を出し続けることに耐えられるでしょうか?


その覚悟があるのなら、いいと思いますが、
でなければそれ以外の販路をお考えになられた方が
よいのではないでしょうか?


では、どこで売ればいいの?

というお話になりますが、
人と人とのつながりがあるところならどこでもOKだと思います。


誤解を恐れずに申し上げれば、サプリはついでに売ればいいのです。

バーガーショップのポテトと同じです。

「ついでにサプリもいかがですか?」

と言って売ればいいと思います。


そして、実はそういう販売手法をとられている販売元様で
売り上げが伸びています。

例えば、エステサロンや整骨院、医院、フィットネスクラブなど
直接お客様に接する業種がそうです。

直に商品の良さを伝えることができるので非常に売れやすいのです。

また、定期購入に誘導すれば毎月の安定収入になります。


店舗ではなくとも、毎月特定多数の人に接するお仕事をしている方に
委託すればどうでしょうか?

高額なマージンを支払えば喜んで売ってくれるのではないでしょうか?

そこから定期購入に誘導できるのであれば、
販売員に定価3,000円の商品に対して
3,000円のマージンを支払ったところで
容易に利益を出すことができます。


これから、健康食品業界に新規参入をお考えの方は、
とりあえず、今あなたがお持ちの人脈を
どう健康食品の販売に生かすことができるのかを考察してみてください。

もしかしたら、今までだれも気がつかなかった販売ルートや
販売方法を構築することができるかもしれませんよ。
posted by 京都真創企画部 at 15:30 | Comment(0) | TrackBack(0) | 健康食品OEMについて このエントリーを含むはてなブックマーク

2015年06月26日

世はまさに大ダイエット時代!

新聞の折込チラシやCSのインフォマーシャル、
インターネットの追跡広告など、
毎日大量のダイエットサプリの宣伝を目にします。

需要があるところに供給は生まれます。

弊社にもダイエットサプリの依頼がよく舞い込みます。


今ダイエットが大流行です。

某プライベートジムのビフォーアフターのCMは
とても訴求力があります。

実際変身した姿はかっこいいですからね。


特に若い女性はダイエットが大好きです。

正直、若い女性(20才代くらい)で
とても太った方を見かけることはあまりありません。



下の表は、厚生労働省のデータなのですが、
なんと20才代の女性では肥満は、10.7%しかいないではありませんか!
しかし、やせは21.5%もいます。

unnamed.gif
厚生労働省 平成 25 年. 国民健康・栄養調査


このデータを見ると、女性はダイエットが本当に好きなんだなぁと感心しました。

しかも、やりすぎている傾向があります。


実際に、男性同士の猥談では
「あの子、もうちょっと肉があった方がいいよな。」
とせっかくの努力を否定するような
失礼極まりない会話がよく繰り広げられています。


女性も
「なにも男にもてるために痩せるのではないわ。」
と女性同士の美の競争もあると思います。

(男女間の美的基準が違うのはよくあることです。)


結論から言うと、20代、30代の女性の約90%はダイエットなんて不要です!

私が言っているのではありません。

厚生労働省のデータを素直に見るとそうなるのです。


しかし、日本の女性は美に対して非常に貪欲で
しかも努力をしていることがよく分かります。


私個人的な意見では、ダイエットサプリは基本的には不要だと思っていますが、
彼女らの美や痩せていることへの欲求を満たす
(あるいは満たすと期待してもらうことができる)商品を
いかに提供するかが、売り上げを増やすためには
必要なことは間違いありません。


世はまさに大ダイエット時代!

ですが、そのダイエット...本当に必要でしょうか?
posted by 京都真創企画部 at 15:00 | Comment(0) | TrackBack(0) | 健康食品OEMについて このエントリーを含むはてなブックマーク

2015年06月12日

売り続ける人は、みんなやっています。

こんにちは。株式会社京都真創の北です。

いつもお読みいただきありがとうございます。

先週は、商品(健康食品)の値段の決め方について書かせていただきました。

商品の価値は、スペック(有効成分の配合量)だけで決まるのではありません!


もし、そうであるのなら「有効成分の価格÷配合量、日本最安」を訴求している
DHC以外の健康食品メーカーは、全く売れないということになってしまいます。

たしかに、DHCの売り上げは巨大ですが、全ての成分、ジャンルにおいて
売り上げがNo.1ではありません。


つまり、多くの健康食品購入者は、スペックや安さのみで
商品を選んでいないということなのです。


極論を言えば、初回は高額でさえなければ熱意と勢いだけでも
商品はなんとか売ることはできます。


しかし、大切なのは売ったあとに顧客から買った後に
「良い物を買った。」「物に比べて安かった。」と思っていただくことです!

そうすれば、再注文や定期購入に顧客を誘導することができて
安定的な収益を上げることができます。



では、どうすれば顧客の「買ってよかった。今後もづづけて購入したい。」
という気持ちを持続させることができるのでしょうか?


それは、販売方法にもよりますが購入後のケアにつきます。

電話やメール、商品発送時の同梱物などの充実が必要です。



健康食品は、飲んで1週間で5kg痩せるダイエット食品も
飲んですぐに元気になる精力系サプリも存在しません!


どんなに有効成分を多く配合しても長く愛用していただくことによる
体質改善を目指すものしか製造することはできません。


ですから、高品質な商品であっても何の説明もなく何の同梱物もなく
商品だけを送りつけたところで、顧客は「効かないじゃん」と思うだけです。


だから、売る時だけでなく、顧客に永遠にその商品の良さを
語りつづける必要があります。


最初に、爆発的な売り上げを記録して徐々に売り上げが減退して
健食市場から撤退する販売元には、それが分かっておられない場合があります。


商品の価値は、宣伝+商品+ケア(同梱物)の合計です。

弊社にお問合せをくださるクライアントは、全て商品開発には情熱的です。


しかし、宣伝とケアは商品自体よりも大切です。

商品開発のスタートと同時に宣伝とケアの内容についても開発を始めてください。

売っておられる販売者は、みんなこれらのことに力を入れています。


同梱物の開発については、
平凡なスペックにも関わらず売れている商品を購入して、
同梱物や購入後のケアをご自分で体験することにより方法論を盗んでください。

私に、メールをくださったらオススメの商品をお教えします。

気になる方は、お問い合わせフォームに、
「他社研究、オススメ商品希望」と書いてください。
posted by 京都真創企画部 at 12:00 | Comment(0) | TrackBack(0) | 健康食品OEMについて このエントリーを含むはてなブックマーク

 

×

この広告は180日以上新しい記事の投稿がないブログに表示されております。