2015年07月03日

サプリは、クロスセルで売ろう!〜ついでにサプリもいかがですか?〜

もはや健康食品業界は、一部の大企業を除いて
バブリーな時期は終わりました。

これからは、工夫がなければ
健康食品の販売で利益を得ることは困難だと思います。



「新規事業でサプリ(健康食品)を売りたいので、作って欲しい。」
という引き合いを非常にたくさん頂戴しています。

そのなかで、成功された販売元様も失敗された販売元様もおられますが、
思い起こしてみると非常に失敗する確率が高いシュチュエーションがあります。



それは、
私が、「どこでの販売を想定されていますか?」とお聞きしたときに

「とりあえず、インターネットで通販をして売りたい。」

「とりあえず、通販で。」

とお答えになられた販売元様のほとんどは、
すでに健康食品販売から撤退されいます。



なぜなら、通販はすでに過当競争になっていて、
CPOが2万、3万円と非常にコストが必要になってしまっているからです。
(※CPOとは、コスト・パー・オーダー、広告費÷購入件数のこと。
 1件の新規顧客獲得に必要なコストのことです。)



大手単品通販企業は、ここから定期購入に誘導して
1年以上の期間をかけて収益を得るようにしていますが、
あなた自身やあなたの上司は、事業を黒字転換することができるまで、
1年も2年も赤字を出し続けることに耐えられるでしょうか?


その覚悟があるのなら、いいと思いますが、
でなければそれ以外の販路をお考えになられた方が
よいのではないでしょうか?


では、どこで売ればいいの?

というお話になりますが、
人と人とのつながりがあるところならどこでもOKだと思います。


誤解を恐れずに申し上げれば、サプリはついでに売ればいいのです。

バーガーショップのポテトと同じです。

「ついでにサプリもいかがですか?」

と言って売ればいいと思います。


そして、実はそういう販売手法をとられている販売元様で
売り上げが伸びています。

例えば、エステサロンや整骨院、医院、フィットネスクラブなど
直接お客様に接する業種がそうです。

直に商品の良さを伝えることができるので非常に売れやすいのです。

また、定期購入に誘導すれば毎月の安定収入になります。


店舗ではなくとも、毎月特定多数の人に接するお仕事をしている方に
委託すればどうでしょうか?

高額なマージンを支払えば喜んで売ってくれるのではないでしょうか?

そこから定期購入に誘導できるのであれば、
販売員に定価3,000円の商品に対して
3,000円のマージンを支払ったところで
容易に利益を出すことができます。


これから、健康食品業界に新規参入をお考えの方は、
とりあえず、今あなたがお持ちの人脈を
どう健康食品の販売に生かすことができるのかを考察してみてください。

もしかしたら、今までだれも気がつかなかった販売ルートや
販売方法を構築することができるかもしれませんよ。
posted by 京都真創企画部 at 15:30 | Comment(0) | TrackBack(0) | 健康食品OEMについて このエントリーを含むはてなブックマーク

2015年06月26日

世はまさに大ダイエット時代!

新聞の折込チラシやCSのインフォマーシャル、
インターネットの追跡広告など、
毎日大量のダイエットサプリの宣伝を目にします。

需要があるところに供給は生まれます。

弊社にもダイエットサプリの依頼がよく舞い込みます。


今ダイエットが大流行です。

某プライベートジムのビフォーアフターのCMは
とても訴求力があります。

実際変身した姿はかっこいいですからね。


特に若い女性はダイエットが大好きです。

正直、若い女性(20才代くらい)で
とても太った方を見かけることはあまりありません。



下の表は、厚生労働省のデータなのですが、
なんと20才代の女性では肥満は、10.7%しかいないではありませんか!
しかし、やせは21.5%もいます。

unnamed.gif
厚生労働省 平成 25 年. 国民健康・栄養調査


このデータを見ると、女性はダイエットが本当に好きなんだなぁと感心しました。

しかも、やりすぎている傾向があります。


実際に、男性同士の猥談では
「あの子、もうちょっと肉があった方がいいよな。」
とせっかくの努力を否定するような
失礼極まりない会話がよく繰り広げられています。


女性も
「なにも男にもてるために痩せるのではないわ。」
と女性同士の美の競争もあると思います。

(男女間の美的基準が違うのはよくあることです。)


結論から言うと、20代、30代の女性の約90%はダイエットなんて不要です!

私が言っているのではありません。

厚生労働省のデータを素直に見るとそうなるのです。


しかし、日本の女性は美に対して非常に貪欲で
しかも努力をしていることがよく分かります。


私個人的な意見では、ダイエットサプリは基本的には不要だと思っていますが、
彼女らの美や痩せていることへの欲求を満たす
(あるいは満たすと期待してもらうことができる)商品を
いかに提供するかが、売り上げを増やすためには
必要なことは間違いありません。


世はまさに大ダイエット時代!

ですが、そのダイエット...本当に必要でしょうか?
posted by 京都真創企画部 at 15:00 | Comment(0) | TrackBack(0) | 健康食品OEMについて このエントリーを含むはてなブックマーク

2015年06月19日

食事の欧米化は悪なのか?:常識を疑ってみる。

「食事の欧米化により〜」という文章をよく見かけます。

〜の後には、食事の欧米化により生活習慣病が増えたとか、
肥満が増えたとか、野菜不足になったといったネガティブな文言がつづきます。

「食事の欧米化で日本人が不健康になった!」
と言うのは今や健康食品を販売する上での決まり文句になっています。

たしかに現在の日本は長寿大国で平均寿命は、世界一です。

それに日本食が貢献していないとは言えませんし、
食事は体の健康の源ですから日本食が健康に良いことは
間違いないことだとは思います。

しかし、不健康の元凶とされる欧米化された食事は、
そこまで目の敵にされなければならないほど健康に良くないのもなのでしょうか?


そんなこともないような気がします。


私は、外食も多く欧米化された食事も大好きですが、非常に健康です。

そこで、各国の平均寿命を調べてみました。

↓↓興味のある方は、リンク先の資料を見てください。

【参照:平均寿命ランキング・男女別順位―WHO世界保健統計2014年版

あまり生活レベルが違うと比較にならないのでG7のみ抜粋します。


平均寿命男女
日本   84歳
イタリア 83歳
フランス 82歳
カナダ  82歳
イギリス 81歳
ドイツ  81歳
アメリカ 79歳


こうしてみると、日本はたしかに長寿ですが、
同レベルの経済力の欧米諸国も十分に長寿なのです。


本家本元の欧米食を毎日食べている人々が長寿なのですから、
食事の欧米化をそこまで「健康の敵」として悪く言う必要も無いと思います。


しかし、日本とアメリカでは平均寿命で5歳も差があるので、
アメリカの食事は、日本より不健康な気がします。


(医療保険制度などが全く違うので、食事のせいのみにはできませんが…。)
しかし、日本人は奈良時代から穀物、魚介類、野菜中心の食生活で、
牛や豚などの動物は、明治になるまでほとんど食べていませんので、
日本人の体には米、野菜、魚を中心とした
日本食が合うようになっているのかもしれません。


実際に、先祖代々野菜や穀物をたくさん食べていたので、
これらを消化するために日本人の腸は欧米人に比べて長いそうです。
平均寿命のみを見ると、欧米化された食事なのかとか日本食なのかよりも
適量(たべすぎや過度のダイエットをせず)を栄養のバランスを考えて
食事をするのが健康に良いように思いました。

また、肥満は健康によくないですが、やせている人よりは、
少しぽっちゃりしている人の方が長生きしやすい傾向があるそうです。


フランス議会では痩せ過ぎモデルの活動を禁止する法案が通ったり、
日本でも『マシュマロ女子』という言葉で、
新たな市場を広げようとする雑誌もあります。


常識を疑ってみて、逆説的に他社と差別化した広告を考えるのも
面白いかもしれません。

(例)「ちょいぽちゃになって長生きしよう♪太りやすくなるサプリ○○」

※上記は、冗談です。
posted by 京都真創企画部 at 15:00 | Comment(0) | TrackBack(0) | 健康食品OEMについて このエントリーを含むはてなブックマーク

 

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